1. <cite id="desnw"><noscript id="desnw"></noscript></cite><rp id="desnw"></rp>

      <source id="desnw"><meter id="desnw"><button id="desnw"></button></meter></source>
      <cite id="desnw"></cite>
      <cite id="desnw"></cite>
      <cite id="desnw"><span id="desnw"><blockquote id="desnw"></blockquote></span></cite>
      <b id="desnw"><form id="desnw"><delect id="desnw"></delect></form></b>
    2. <rt id="desnw"><optgroup id="desnw"><i id="desnw"></i></optgroup></rt>
    3. <rt id="desnw"><progress id="desnw"></progress></rt>

    4. <rp id="desnw"><meter id="desnw"><acronym id="desnw"></acronym></meter></rp>
          服務中心

          關閉搜索
          大家保險 ??>?? 大家洞見
          ??>??重新定義銀行渠道價值,加快精細化轉型創新

          重新定義銀行渠道價值,加快精細化轉型創新

          2020-06-18

          銀行渠道自上世紀80年代引入國內,已成為助推我國保險業,尤其是眾多中小保險公司高速發展的重要力量之一,被視作快速做大規模、實現彎道超車的戰略性渠道。但保險公司與商業銀行之間仍處于淺層次的初級合作階段,產品同質化、業務價值低、手續費競爭激烈、合作關系松散等問題始終未能得到有效解決。究其原因,主要因為對銀行渠道價值界定的局限和固化,使得業務運作模式粗放、利益分配模式失衡。雖然規模貢獻大,但價值貢獻與規模不成正比,導致渠道在發展和收縮之間反復。

          伴隨著近年來內外部環境的深刻變化,尤其是受到疫情沖擊,傳統銀行渠道模式的弊端和瓶頸愈發凸顯,亟需商業銀行和保險公司共同合作,探索出一條精細化發展的價值轉型和創新之路。已有保險公司率先開展與商業銀行的專屬合作模式,從傳統保險延展至財富管理,精耕銀行渠道,開展客戶經營。

          重新審視銀行渠道,尤其納入財富管理框架體系,其優勢和價值將更加凸顯,主要包括:

          一是渠道優勢。商業銀行在品牌認同、人群覆蓋、客戶信賴等方面,相較于保險公司,具備行業先天優勢,渠道地位突出,特別是針對中高端客群。同時,網上銀行通過在數字化、人性化以及智能化等方面的不斷努力,極大提升了客戶體驗,不僅增強了客戶黏性,而且有效承接了線下網點的客戶需求,線上渠道價值凸顯。

          二是客群優勢。商業銀行具有最廣泛的客戶覆蓋度,擁有大量優質的個人客戶和企業客戶資源。從個人客戶資源來看,具有人群覆蓋廣、客戶層次和結構多元、中高端客戶規模龐大、客戶黏性高等特點;從企業客戶資源來看,具有企業數量大、合作業務多、利益綁定深等特點,而且企業員工轉化價值極高。銀保合作可為客戶資源的深度嫁接,提供良好契機。

          三是產品優勢。銀保業務模式的出現,正是迎合了客戶希望從銀行獲取綜合財富管理服務的需求,其中,保險的風險管理和資產配置價值不可或缺。在風險管理方面,受到疫情影響,國民風險保障意識激發,出于對生命和健康進行風險管理的需要,壽險、健康險、意外險等保障型產品將逐漸成為必選項。在資產配置方面,受到資本市場波動加劇、剛兌打破、房住不炒等因素影響,各類金融工具價格波動劇烈,保險產品的跨周期資產配置價值和長周期防御價值將得到更好體現。

          四是服務優勢。通過不斷加強雙方在信息資源共享、產品服務共建、營銷決策聯動等方面的深度融合,可圍繞“衣、食、住、行、玩、學、醫、養”等需求主題,嘗試共創共建服務生態圈,精準服務客戶。保險公司可發揮保險長期資金優勢,不斷加大在健康養老醫療產業的投資布局,推動社會服務資源的整合,推出適配客戶需求的互聯網遠程醫療、藥品福利、社區養老等服務。

          未來,隨著保險公司與商業銀行的合作模式逐步轉向客戶經營和價值創造,我們相信銀保合作將具有更強的合作基礎,發揮出更大的優勢和價值。


          乐博体育