中國網財經1月21日訊(記者 郭偉瑩)在高質量發展的時代命題下，保險代理制對于促進我國從保險營銷大國向保險營銷強國轉變，保險代理人向專業化、職業化和規范化轉型的作用毋庸置疑。

為促進保險行業規范健康發展，改善保險代理人形象，更好地滿足消費者保險保障需求，大家人壽宣布啟動“星河計劃”，面向全國招募優質白板代理人，聯合高校專業力量將代理人打造成具有“專業化、職業化、數字化”特征的獨立代理人。

“專業化、職業化、數字化”獨立代理人培育

近兩年，我國傳統保險代理人隊伍脫落趨勢明顯，透過收入低的表象，代理人專業性不強的問題突出。大家人壽擬任總經理郁華認為，我國保險行業堅定邁向高質量發展新征程，高質量發展是壽險業的大趨勢，大家人壽高度重視個險渠道尤其是獨立代理人隊伍建設，2021年啟動“星鏈計劃”探索、驗證了獨立代理人模式，并招募到一批優秀的“事務所合伙人”和代理人，“星河計劃”致力于將獨立代理人長期培養工作落到實處，通過聯合高校師資力量提升獨立代理人的專業性，進而為客戶提供全生命周期管理服務。

大家人壽個險業務總監王剛表示，“星河計劃”秉持長期主義，注重基礎知識培訓，不急功近利，目標是培育出一批符合“專業化、職業化、數字化”特征的獨立代理人。“星河計劃”招募新人標準高，對學歷、年齡、職業有嚴格要求；新人培訓一改碎片化、淺層化、不成體系的現狀，大家人壽將聯合高校專業力量開展為期2周的封閉崗前培訓、3+20線上線下結合的健康財富規劃師培訓、以及利用3年培育代理人考取5個專業資質認證等體系化培訓，切實提升獨立代理人的專業性。

對外經貿大學保險學院教授、博士生導師、院長謝遠濤分析了保險業當下形勢、行業發展趨勢以及星河計劃的意義。謝遠濤表示，我國保險行業2021年遇到發展瓶頸，獨立代理人模式落地成為大事件，在美國，獨立代理人是以客戶需求為導向的成熟市場的標志，形式上有法人和自然人，而國內更多強調自然人，這就需要重點解決法律顧問問題。大家人壽的“星河計劃”是對未來獨立代理人隊伍第二發展曲線的提早布局，意義重大。

據了解，“星河計劃”將在全國19座中心城市開展線下路演招募活動，星河代理人需具備大專及以上學歷，年齡在28-45周歲，在工作地生活兩年以上，且完成嚴格的測評和面試，教培、律師、會計等七類職業人士將會予以優選。

星河計劃主要包括三方面內容：一是較高的新人招募選材標準，學歷從大專起步，既往經歷優選律師、會計、醫護等七類行業；二是在大家人壽具有分支機構的省份，聯合當地大學為星河計劃成員組織連續11天的封閉式保險基礎知識培訓，并由公司、合作大學及當地保險行業協會聯合考試認證；三是用三年時間，聯合上海交通大學，為業績突出的星河計劃成員提供“健康財富規劃師、退休養老規劃師、家庭財務安全規劃師、私人財富管理師及金融資產管理師”五個專業資質認證，造就保險專業人才。

2022-2023年重在專業破局

近年來，大家人壽積極探索和試水，打造了獨具特色的保險事務所。不同于傳統的保險代理人進入保險公司的層級金字塔管理模式，“扁平化分賬模式”、“扁平化的組織載體”和“數字化的支持平臺”是其主要的模式特征。

大家人壽為代理人提供明晰的職業發展未來規劃，代理人既可以做專業的行銷顧問，還可以申請成為星級事務所合伙人，并根據相應的管理政策享有相關豐厚待遇。

同時，基于監管對于公司要求承擔主體責任的需要，大家人壽將招募并委托具有一定專業水平、管理能力、合規意識的專業人才，履行相應的管理職責，他們就是事務所的負責人，公司的合伙人。

2021年是大家獨代隊伍建設與發展的第一個完整年度，經過一年的探索，公司對獨代的產能比較符合預期，主要表現在，2021年期繳保費達到2.6億元，代理人人均產能達到2.57萬元/月，人均收入達到8427元/月，以上產能指標明顯高于行業均值。2021年公司引進和自培養MDRT人員173位，未來大家獨代提升最大的空間，表現在績優隊伍規模的擴大，尤其是MDRT人員規模隨著隊伍沉淀將不斷提升。

按整體規劃，大家人壽在探索獨立代理人方面，2021-2022年著重模式破局，走出一條合適的路；2022-2023年重在專業破局，通過體系化培訓提升獨立代理人專業技能；2023年之后著力生態破局，沉淀出第一批真正符合專業化、職業化、數字化的高收入獨立代理人，實現作業方式和經營模式的全面數字化。

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