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          ??>??【中國網財經】堅定“專業化職業化數字化”獨立代理人路線 大家人壽啟動“星河計劃”面向全國招募優質“白板”

          【中國網財經】堅定“專業化職業化數字化”獨立代理人路線 大家人壽啟動“星河計劃”面向全國招募優質“白板”

          2022-01-21

          原文鏈接

          中國網財經1月21日訊(記者 郭偉瑩)在高質量發展的時代命題下,保險代理制對于促進我國從保險營銷大國向保險營銷強國轉變,保險代理人向專業化、職業化和規范化轉型的作用毋庸置疑。

          為促進保險行業規范健康發展,改善保險代理人形象,更好地滿足消費者保險保障需求,大家人壽宣布啟動“星河計劃”,面向全國招募優質白板代理人,聯合高校專業力量將代理人打造成具有“專業化、職業化、數字化”特征的獨立代理人。

          “專業化、職業化、數字化”獨立代理人培育

          近兩年,我國傳統保險代理人隊伍脫落趨勢明顯,透過收入低的表象,代理人專業性不強的問題突出。大家人壽擬任總經理郁華認為,我國保險行業堅定邁向高質量發展新征程,高質量發展是壽險業的大趨勢,大家人壽高度重視個險渠道尤其是獨立代理人隊伍建設,2021年啟動“星鏈計劃”探索、驗證了獨立代理人模式,并招募到一批優秀的“事務所合伙人”和代理人,“星河計劃”致力于將獨立代理人長期培養工作落到實處,通過聯合高校師資力量提升獨立代理人的專業性,進而為客戶提供全生命周期管理服務。

          大家人壽個險業務總監王剛表示,“星河計劃”秉持長期主義,注重基礎知識培訓,不急功近利,目標是培育出一批符合“專業化、職業化、數字化”特征的獨立代理人。“星河計劃”招募新人標準高,對學歷、年齡、職業有嚴格要求;新人培訓一改碎片化、淺層化、不成體系的現狀,大家人壽將聯合高校專業力量開展為期2周的封閉崗前培訓、3+20線上線下結合的健康財富規劃師培訓、以及利用3年培育代理人考取5個專業資質認證等體系化培訓,切實提升獨立代理人的專業性。

          對外經貿大學保險學院教授、博士生導師、院長謝遠濤分析了保險業當下形勢、行業發展趨勢以及星河計劃的意義。謝遠濤表示,我國保險行業2021年遇到發展瓶頸,獨立代理人模式落地成為大事件,在美國,獨立代理人是以客戶需求為導向的成熟市場的標志,形式上有法人和自然人,而國內更多強調自然人,這就需要重點解決法律顧問問題。大家人壽的“星河計劃”是對未來獨立代理人隊伍第二發展曲線的提早布局,意義重大。

          據了解,“星河計劃”將在全國19座中心城市開展線下路演招募活動,星河代理人需具備大專及以上學歷,年齡在28-45周歲,在工作地生活兩年以上,且完成嚴格的測評和面試,教培、律師、會計等七類職業人士將會予以優選。

          星河計劃主要包括三方面內容:一是較高的新人招募選材標準,學歷從大專起步,既往經歷優選律師、會計、醫護等七類行業;二是在大家人壽具有分支機構的省份,聯合當地大學為星河計劃成員組織連續11天的封閉式保險基礎知識培訓,并由公司、合作大學及當地保險行業協會聯合考試認證;三是用三年時間,聯合上海交通大學,為業績突出的星河計劃成員提供“健康財富規劃師、退休養老規劃師、家庭財務安全規劃師、私人財富管理師及金融資產管理師”五個專業資質認證,造就保險專業人才。

          2022-2023年重在專業破局

          近年來,大家人壽積極探索和試水,打造了獨具特色的保險事務所。不同于傳統的保險代理人進入保險公司的層級金字塔管理模式,“扁平化分賬模式”、“扁平化的組織載體”和“數字化的支持平臺”是其主要的模式特征。

          大家人壽為代理人提供明晰的職業發展未來規劃,代理人既可以做專業的行銷顧問,還可以申請成為星級事務所合伙人,并根據相應的管理政策享有相關豐厚待遇。

          同時,基于監管對于公司要求承擔主體責任的需要,大家人壽將招募并委托具有一定專業水平、管理能力、合規意識的專業人才,履行相應的管理職責,他們就是事務所的負責人,公司的合伙人。

          2021年是大家獨代隊伍建設與發展的第一個完整年度,經過一年的探索,公司對獨代的產能比較符合預期,主要表現在,2021年期繳保費達到2.6億元,代理人人均產能達到2.57萬元/月,人均收入達到8427元/月,以上產能指標明顯高于行業均值。2021年公司引進和自培養MDRT人員173位,未來大家獨代提升最大的空間,表現在績優隊伍規模的擴大,尤其是MDRT人員規模隨著隊伍沉淀將不斷提升。

          按整體規劃,大家人壽在探索獨立代理人方面,2021-2022年著重模式破局,走出一條合適的路;2022-2023年重在專業破局,通過體系化培訓提升獨立代理人專業技能;2023年之后著力生態破局,沉淀出第一批真正符合專業化、職業化、數字化的高收入獨立代理人,實現作業方式和經營模式的全面數字化。


          閱讀原文:http://m.gxfin.com/article/finance/default/default/2022-01-21/5733641.html


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