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          ??>??【微信公眾號-今日保】從“星鏈”到“星河”,這家公司在探索獨代之路上又邁出了新的一步

          【微信公眾號-今日保】從“星鏈”到“星河”,這家公司在探索獨代之路上又邁出了新的一步

          2022-01-25

          原文鏈接

          個險代理人改革無疑是最近幾年保險業中最為關注的話題,沒有之一。就在剛剛過去的2021年,整個行業代理人流失據估算將超過200萬人,并且個險渠道的保費收入,特別是新單保費也出現了幅度史無前例的下滑,這些都在直接影響著行業的未來與信心。


          如此環境下,先前毫無個險基礎的大家人壽卻在這一年一反行業之趨勢,展現出個險經營發展的另一種可能性。


          自2020年底率先宣布進軍獨立代理人后,2021年4月,大家啟動了“星鏈計劃”,全面開展獨代的隊伍建設。在這個探索獨立代理人道路的第一個完整經營年中,大家人壽個險渠道期繳保費2.6億元,獨立代理人人均產能2.57萬元/月,人均收入8427元/月,不僅各項關鍵指標均明顯高于行業均值,也初步展現出了獨代的價值能力與發展潛力。


          就在2022年1月21日,大家人壽發布了“星河計劃”面向全國招募優質白板代理人,聯合對外經貿大學等高校專業力量將代理人打造成具有“專業化、職業化、數字化”特征的獨立代理人,在獨代的探索之路上又邁出了全新一步。


          1

          獨代全周期鏈初成型

          不可否認的是,自從個險營銷模式被引入大陸以來,個險長期以來都是壽險行業最為重要的渠道,數據顯示,2020年壽險市場總保費3.16萬億,其中個險渠道占比是57%,總量達到將近1.8萬億,近五年增速達到了16%,個險代理渠道貢獻和對壽險價值非常明顯。


          這也意味著,即使下滑趨勢明顯,但個險對于行業仍然意義重大,不僅關乎行業目前的穩定,也關系著行業的未來,任何有志改革與轉型的險企只有在個險取得實質上的突破,才有資格和能力引領行業的走向。而這無疑也是個險“零基礎”的大家人壽投身獨立代理人的主要行業背景之一。


          依托國家及監管部門對個險獨立代理人的政策導向,大家人壽迅速投身探索獨代的道路,并在2021年4月啟動“星鏈計劃”,并在一年左右的運作中形成了扁平化分賬、合伙人機制、數字化支撐等模式特點,在有效破除傳統個險“金字塔式”組織體系,釋放出驚人產能的同時,也在整個行業人力大量流失的環境中,組建起了一支兼具素質、能力與成長性的隊伍。


          2021年10月,大家在不到一年的時間中便擁有個險代理人超過5000人,獨代事務所342個。而截至2021年底,大家獨代事務所達到624個,并且已有170余名MDRT人員。


          如果說“星鏈計劃”側重于對獨代隊伍的建設,那么此次啟動的“星云計劃”則主要偏向獨代新人的培養,通過長期的職業規劃和課程體系,輸送合格的獨立代理人,保持隊伍的活力,形成整個獨代體系的正向流動與成長周期鏈,使得獨代一步一步發展成為保險業未來不可或缺的重要模式。


          事實上,早在“星鏈計劃”啟動之初,大家保險董事長何肖鋒便表示將“腳踏實地圍繞舉績人力,打造持續的招募、培訓體系”。這也正體現出大家在探索獨代的完整而長期戰略準備。


          2

          讓獨代真正成為一個長期、專業的職業

          比起傳統個險普遍短期、淺層、碎片化的培訓體系,大家人壽在此次推出的“星河計劃”中對白板新人制定了長期、完整、極有層次的培養體系,并且和國內知名高校展開全方位合作,注重新人的基礎知識培訓和長周期的職業成長規劃,使得獨立代理人真正具備“專業化、職業化、數字化和高收入”等特征,成為一個可以長期發展的職業。


          此次“星河計劃”主要包括了三方面內容:


          一是較高的新人招募選材標準,學歷從大專起步,既往經歷優選律師、會計、醫護等七類行業;


          二是在大家人壽具有分支機構的省份,聯合當地大學為星河計劃成員組織為期兩周的封閉式保險基礎知識培訓,并由公司、合作大學及當地保險行業協會聯合考試認證;


          三是用三年時間,聯合上海交通大學,為業績突出的星河計劃成員提供“健康財富規劃師、退休養老規劃師、家庭財務安全規劃師、私人財富管理師及金融資產管理師”五個專業資質認證,造就保險專業人才。


          就在此次發布會上,對外經貿大學與大家人壽北京分公司共同簽署了“星云計劃”校企戰略合作備忘錄。對外經貿大學校長夏文斌指出,我國保險業目前人才流失、碎片化培養、急功近利情況嚴重,行業形象需要進一步重塑,需要大學的專業力量介入。對外經貿大學愿和大家人壽一起,為我國保險行業打造一支“專業化、職業化、數字化”的獨立代理人隊伍,為培養適合新時代高質量發展的保險專業人才作出貢獻。


          而大家人壽總經理郁華也表示,希望通過這樣一個項目與對外經貿大學在內一批國內著名高校精誠合作、聯手辦學,把對獨立代理人長期培養的一項工作落到實處,借助高校精良師資力量,嚴謹辦學態度,為我們的外勤伙伴和各級事務所合伙人提供不斷豐富知識、成長發展的一個平臺。


          3

          從模式到專業再到生態,大家獨代發展規劃不斷明晰

          就像在試水獨代之初,大家便已設計好長期發展規劃,“星河計劃”的背后也是大家人壽人對自身、對獨代各個階段推進目標逐漸清晰的認識。


          根據大家人壽的整體規劃,大家人壽獨立代理人探索2021-2022年著重模式破局,走出一條適合的路;


          2022-2023年重在專業破局,通過體系化培訓提升獨立代理人專業技能;


          2023年之后著力生態破局,沉淀出第一批真正符合專業化、職業化、數字化的獨立代理人,實現作業方式和經營模式的全面數字化。


          按照既定的標準,“星河計劃”將在全國19座中心城市開展線下路演招募活動,年齡在28-45周歲,在工作地生活兩年以上,且完成嚴格的測評和面試。在獨代之路的探索上,大家人壽進一步放快了步伐。


          對外經貿大學保險學院教授、博士生導師、院長謝遠濤指出,我國保險行業2021年遇到發展瓶頸,獨立代理人模式落地成為大事件。大家人壽的“星河計劃”是對未來獨立代理人隊伍第二發展曲線的提早布局,意義重大。


          而此時,剛剛在個險起步不久的大家人壽,勢必在不懈的探索之中,似乎也不知不覺中在行業越跑越前。


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